多乐炉具：他对这款炉子一见钟情，决定代理只用了1分钟

回想起去年冬天的市场调研，政府招标采购主导市场，原来的市场体系被打破，在清洁取暖政策和项目的推动下，农村取暖市场形成了多能互补的格局，随着乡村振兴战略实施，农村经济发展较快，新建房增多，采暖消费在升级，总体来看低劣炉具销量下降，品牌炉具市场向好。在调研中听到很多暖通经销商发自内心的感慨，感受颇多。故事从临沂马经理那句“一见钟情的感觉你有过吗？”说起。那是在2015年，当马经理第一次看到多乐公司生产的多能王子炉具时，觉得多乐炉具从外观、燃烧、性能各方面太好了，内心充满波澜，当时只用了1分钟就决定非代理这款炉子不可。

       这是初次见到临沂马经理时，他对多乐采暖炉具的感受与回忆。一晃7、8年过去了，马经理依然经营着多乐的炉具，但产品经营范围由单一的燃煤炉具扩展到空气源热泵、生物质炉具等多能互补的产品，整个店面装修的整洁大气，已经发展成为多乐的专营店。

       做了多年市场的马经理深知用户购买炉子的需求。随着煤炭价格的上涨和用户取暖需求的提高，用户买炉子时主要考虑到燃烧性能、是否省煤、加煤次数、能否做饭、屋里是否暖和等。谈到多乐炉具的优势，马经理信心满满地表示，“凭借一冬只点一次火，一天只加一次煤的方便性，屋里恒温取暖舒适，半气化燃烧省煤，大气的外观和过硬的产品质量，多乐炉具在沂水地区颇受欢迎，尤其是对于年龄大的用户，其省煤省事的优势更加明显。只是多乐炉具比较高端，有些客户考虑价格偏高暂时没买，但心里还是念念不忘，一旦经济条件允许，就会更换多乐炉具。”

       除了多乐炉具产品优势，在安装服务方面马经理也格外重视。他制定了严格的安装流程和规范，每一次炉具安装前，都会现场先开个小会，根据每家用户实际情况制定适宜的安装方案，比如怎么安装更省空间、系统更顺畅、取暖效果很好，不仅仅是卖出一台炉子，更像是一种取暖方案的提供和解决，凭借专业的安装与真诚的服务，在当地有很好的口碑。马经理直言：“多乐炉具只要安装到位没毛病，客户5年内不会找我，找我就是推荐客户。”

       马经理在宣传方面做的很到位，公交车广告、节日礼品、龙舟比赛赞助、线下活动演出、旅游景点广告宣传、宣传彩页发放等。宣传做得风声水起，而且马经理自己还发明了广告语—“买炉子别冲动 看看多乐在行动”，在当地脍炙人口。